线上酒店是什么意思?今天带你了解

2021-11-27 01:26:57  来自: 亿德体育官网APP 浏览次数:21

  据不完全统计,携程、艺龙、去哪儿、美团等各大网站,酒店代理普通存在,基本80%酒店存在代理现象,也就是说,除了那些特牌的,或者是没有代理价值的酒店,基本上酒店都有代理在卖。在OTA内部,也存在直采和代理2个部门,OTA内部都在互相竞争。

  OTA酒店又称酒店代理,全称为Online Travel Agency,指的是在线旅游,是电商的一种。酒店第三方代理主要就是以酒店供应商的身份入住到美团、携程、艺龙等大型ota平台,然后再把手中酒店资源的底价加上价格,展现在平台上去售卖。客户浏览app下的订单不会直接到酒店手里而是到代理方的手里。你也可以理解为代理方是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

  对于代理与直采,酒店最多的顾虑为是否影响了酒店的价格体系?其实酒店只需要关心直采底价与代理底价差距问题。区别制定好前台价、网络价、代理价、协议价,在保全了基本价格基础上(即给予了OTA和第三方代理价格相差无几情况下),至于外网显示多少,对酒店收益没有多大影响。代理可能底价便宜了几十元,但多个渠道推广酒店,订单量可能反而增加了,平衡下来酒店收益并没有受到影响。酒店被OTA牵着鼻子走,被OTA洗脑和吓唬,替OTA免费打工去清理价格,实则不易。

  如果你想在携程、美团、同城等平台上挂酒店,那么你就必须要有酒店房间的资源。我想这个要求可能会难倒一大部分人,因为你要思考你是以怎样的身份去和酒店签约合同,你怎样能找到酒店的负责人,以及找到负责人后你该如何打动酒店负责人,让他同意跟你合作,这些问题都是很关键的。

  这个要求是建立在第一个要求之上的,如果你有一定的酒店资源,那么你已经成功一大半了。因为只要你的酒店房间资源足够优秀,根本就不用担心没有客户入住。客户来源不用担心以后,你就可以专心地做好线.做好运营。

  第一提高自己酒店的曝光率,第二提高复购率,第三通过诱饵手段提高客户转化率。解决了这三个问题,那么线上运营这一块就基本没问题了。操作一个项目,我们需要学习的地方还很多,大小的细节方面的东西都要一一掌握。

  酒店在各大平台采取直采和代理并存机制,通过代理制衡直采,直采又反过来制衡代理,谁也不会被谁牵着鼻子走,百花齐放,订单反而比只上直采更多。

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