三翼鸟能行吗?北京体验中心001:非家电占比超60%

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  年轻的场景品牌三翼鸟自去年9月份诞生以来,一直有争议,新的模式,新的赛道,能吸引用户吗?三翼鸟到底行不行?

  经营数据最能看出端倪。根据三翼鸟北京体验中心001最新披露的6月份经营数据显示,总营收1450万元,其中家电收入552万元,家居、生态及工程收入共计898万元,场景生态收入占比61.9%。这表明,三翼鸟突破了传统家电品牌依靠单品销售的增长模式,正通过家电家居家装一体化的服务模式,迈进全新的增长赛道。

  三翼鸟北京体验中心001中各类场景卖得如何?根据经营数据显示,6月共销售智慧厨房31套、智慧浴室23套、智慧客厅11套、智慧卧室8套、智慧阳台5套,平均客单价达到8万元。

  8万元大概是普通用户买冰箱、洗衣机、电视、空调等一套家电的价钱,但在三翼鸟北京体验中心001,只是一个场景的基础价。整个6月份,店内交互用户共1230人,其中有59位局改用户,其中31位改厨房、23位改浴室、5位改阳台,最大单金额高达30万元。

  三翼鸟卖场景为何能卖出高价?从北京安慧东里15栋1610的5平米厨房改造中,可以看到不同。

  李先生家20多年的老厨房不止杂物堆积,橱柜变形、下水管常堵、地面墙面破损、厨电插口预留不足三翼鸟厨房焕新团队根据定好的设计方案,进行了墙体拆改、水电改造、墙顶地面施工、橱柜定制和厨电配套,7天时间就让他家享受到提供吃、买、存、做、洗全流程智慧美食场景的新厨房。

  李先生这一单,共花费65598元,其中厨电消费25081元,只占到38.2%,其余均为施工、厨电定制等生态项目的费用。不仅仅是厨房,三翼鸟智慧浴室、智慧卧室、智慧阳台等,提供的都不只是一台台家电,而是家电家居家装一体化的场景服务,真正为用户设计、建设、服务一个家。显然,这是传统家电厂商的盲区,也是三翼鸟的新增长点。

  为什么其他品牌做不到的,三翼鸟不仅能做到,还能让用户愿意花更高的价钱买单?就是因为三翼鸟给用户提供的不是单一产品、单项服务,而是用户需要什么,三翼鸟就能提供什么。三翼鸟的家电家装家居一体化服务,让用户不用东奔西跑、四处对接,就能轻松享受美好生活。

  都知道装修是个很繁琐的流程,涉及设计、建材、硬装、软装等多个环节,这也是导致用户装修难、装修累的根源。三翼鸟则将装修环节中涉及的各个生态资源方都整合起来,构建起无界生态,美克美家、青竺韵、古树白茶3家家居生态方,冠军、圣象、箭牌、欧普等涵盖瓷砖、地板、卫浴、灯具等16家家居生态方都在其中,共同为用户服务。

  场景品牌三翼鸟虽然年轻,但是发展战略非常明确。三翼鸟颠覆性的场景生态模式必定会让其面对争议,但是三翼鸟用数据和用户口碑不断证明了自己。在物联网浪潮下的场景消费时代,充满活力的三翼鸟已经抢占了先机。

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